{"id":7163,"date":"2019-05-07T12:37:50","date_gmt":"2019-05-07T12:37:50","guid":{"rendered":"http:\/\/noti-america.com\/site\/venezuela\/2019\/05\/07\/vender-y-ganar-por-lucy-amado\/"},"modified":"2019-05-07T12:37:50","modified_gmt":"2019-05-07T12:37:50","slug":"vender-y-ganar-por-lucy-amado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/noti-america.com\/site\/venezuela\/2019\/05\/07\/vender-y-ganar-por-lucy-amado\/","title":{"rendered":"VENDER Y GANAR Por: Lucy Amado"},"content":{"rendered":"

VENDER Y GANAR<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Llega un momento en que todo emprendedor se pregunta qu\u00e9 hacer para ganar m\u00e1s dinero, o dicho de otra manera, que hacer o como conectar su propuesta de valor con su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n

Realmente, es un tema que parece muy sencillo, el vender y ganar, pero nos encontramos ante una realidad: no lo es.<\/p>\n

En este sentido, no s\u00e9 si te has preguntado o conoces a alguien que haya pasado por la sensaci\u00f3n del que hacer para ganar dinero. Es como que si algo que cre\u00edas saber a ciencia cierta, realmente no lo es y al contrario se transforma en toda una pesadilla. Es decir, tienes claro que hacer, lo que deseas hacer, pero una vez que te enfrentas al mercado, en realidad no lo es. Los dos factores que debes de tener en cuenta para ganar dinero eres t\u00fa y cliente.<\/p>\n

Y es as\u00ed de sencillo, sabes que vas a vender, pero no sabes a quien, o puede ser al rev\u00e9s. Pero, \u00bfQu\u00e9 pasa con la competencia? Mi recomendaci\u00f3n es que no te fijes demasiado en la competencia pues esto te distraer\u00eda y te traer\u00eda como consecuencia que perdieras clientes y estos son los que pagan tus facturas.<\/p>\n

Por supuesto que debes de tener claro que la competencia es importante, pero antes de fijarte en ellos, debes de hacerte un buen an\u00e1lisis de quien eres y que ofreces y tambi\u00e9n que sepas quienes son tus clientes y que esperan ellos de ti.<\/p>\n

Es por ello, que debes de tener claro que no importa qui\u00e9n eres, sino lo que sabes hacer. Al respecto tu cliente potencial, tendr\u00e1 una idea en su mente cuando t\u00fa les hablas o por ejemplo escribes un art\u00edculo o cuando ofreces tus productos y servicios en tu p\u00e1gina web, por ejemplo, en vez de decir que eres coach,di que ayudas a directivos a gestionar mejor su tiempo. O en vez de decir que eres ingeniero, di que dise\u00f1as elementos de seguridad para prevenir accidentes en el hogar.<\/p>\n

El cliente se va a preguntar, que hay para m\u00ed o que gano yo con eso.<\/p>\n

En segundo lugar, debes de tener claro que vender es servir. Ante esto te has preguntado \u00bfA quien sirves y quien es tu cliente ideal? \u00bfHas identificado ese perfil que tiene un problema y cuya soluci\u00f3n perfecta es tu producto o servicio?<\/p>\n

Investiga si tu perfil de cliente perfecto est\u00e1 comprando ya soluciones similares a las tuyas. Esto es sumamente importante. T\u00fa objetivo es saber que se puede vender para ganar dinero, por ello esta dem\u00e1s que desees inventar lo que ya existe, pues si un mercado no tiene competencia quiz\u00e1s es porque no exista el mercado. En esto debes de utilizar la l\u00f3gica.<\/p>\n

Por ello si vendes servicios de posicionamiento, investiga si tu competencia tiene p\u00e1gina web, si invierten visibilidad on line, como redes sociales y si existe otra persona ofreciendo servicios similares.<\/p>\n

Es por ello que tu cliente potencial debe estar consiente que tiene un problema y que t\u00fa eres capaz de resolverlo y por supuesto estar dispuesto a pagar para ello.<\/p>\n

Es importante que seas capaz de conectar lo que vendes con lo que se necesitan.<\/p>\n

Por otro lado no debes de olvidar algo que es sumamente importante y estar claro que para vender y ganar dinero, debes responderte, \u00bfPuedo vender este producto? \u00bfRealmente quiero dedicarme esto? \u00bfQuerr\u00e1 mi cliente comprar mi producto o contratar mi servicio? \u00bfPuedo hacerlo?<\/p>\n

Quiz\u00e1s para la primera pregunta la respuesta es que quiz\u00e1s no tengas el conocimiento o la suficiente experiencia para hacer lo que pretendes, o a lo mejor no quieres hacerlo. Es importante que te plantees que en relaci\u00f3n a tu negocio, quiz\u00e1s el tiempo ser\u00e1 algo largo plazo, as\u00ed que no te desgastes lentamente haciendo algo que no te gusta o algo para lo cual no est\u00e1s preparado. De la misma forma, ocurre con el cliente. Es decir, quiz\u00e1s pueda permitirse pagar por tus productos o servicios y quiz\u00e1s no lo quiera porque considera que no los necesita o no es \u00fatil para \u00e9l.<\/p>\n

Quiz\u00e1s en un momento determinado has podido ver que al vender podr\u00e1s obtener dinero, pero debes de estar claro que para ello deber\u00e1s de hacer un an\u00e1lisis previo.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 debes de Vender Para Ganar?<\/em><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

La idea es que te conviertas en un gran vendedor. Tomando en cuenta tu profesionalidad y la expectativa del cliente. Pues la idea es conseguir una relaci\u00f3n fruct\u00edfera a largo plazo con el cliente.<\/p>\n

Se debe de tener en cuenta que la venta es un asunto infla valorado y muchas empresas creen que les puede ir bien aun sin emplear o formar y capacitar a sus vendedores. En muchos casos se piensa que lo buenos productos se venden por si solos y que los vendedores se convierten en un costo. De la misma manera los clientes no valoran en su justa manera a un vendedor incluso hasta sienten un rechazo a su intromisi\u00f3n.<\/p>\n

Hoy en d\u00eda distintas en distintas profesiones se ven obligados a convertirse en vendedores, ya sean abogados, agentes inmobiliarios, arquitectos, banqueros, pues requieren venderse a si mismos para la obtenci\u00f3n de sus servicios, pese\u00a0 que existen casos en donde llegan a llamarle a los vendedores, consultores o ejecutivos.<\/p>\n

Tomando en cuenta que cada d\u00eda mas nuestro entorno se transforma en m\u00e1s competitivo, es necesario conocer los mecanismos de venta y de persuasi\u00f3n para progresar y sobrevivir. Es necesario que para que una empresa compita eficazmente, requiere de gente bien formada, con un conocimiento exhaustivo del producto y con la capacidad de detectar con rapidez las oportunidades.<\/p>\n

Otro aspecto sumamente importante para ser un buen vendedor y ganar dinero es la motivaci\u00f3n, sin esta no obtendr\u00e1n los resultados deseados, aunque es sumamente importante como se mencion\u00f3 ya anteriormente, que el sentido de pertenencia hacia el producto debe de existir, pues, con estos dos factores m\u00e1s la capacitaci\u00f3n en ventas se lograran los beneficios econ\u00f3micos deseados.<\/p>\n

Es importante que apliques estas herramientas para claves, para convertirte en un vendedor exitoso, debes de mantener una relaci\u00f3n fruct\u00edfera con tu cliente, apuntando a un ganar- ganar de ambas partes.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00a0\u00bfIdeas\u00a0 para vender y ganar dinero?<\/em><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Al respecto, si bien no hay una f\u00f3rmula m\u00e1gica, a menos que te ganes la loter\u00eda, debes de ser asertivo en el emprendimiento que inicias.<\/p>\n

Estas son las siguientes ideas:<\/p>\n

    \n
  1. Los productos digitales: consiste en informaci\u00f3n lista y empaquetada, lista para ser descargada. Estos son los libros electr\u00f3nicos, cursos en l\u00ednea, audio libros, Versa sobre muchos temas. La clave de este negocio es que encuentres un problema que mucha gente tenga y deba resolverlo. Este tipo de negocio no requiere de gran inversi\u00f3n, solo en tiempo y utilizar aplicaciones<\/li>\n<\/ol>\n

    En segundo lugar, abre un blog, el blog es una plataforma, donde puedes publicar contenido. Los m\u00e1s exitosos son los que se enfocan a un p\u00fablico espec\u00edfico o proveen cierto tipo de informaci\u00f3n. Una vez que tengas un contenido sustancioso, puedes ganar dinero, cobrando publicidad o vendiendo productos digitales, servicios o consultorias.Es importante destacar que no es m\u00e9todo r\u00e1pido de ganar dinero, pero a la larga crea un ingreso estable.<\/p>\n

    Otra forma de ganar dinero es dar consultorias.Sobre todo si eres especialista en una materia determinada. Las ventas multinivel representan otra forma de ganar dinero, convirti\u00e9ndote en distribuidor de una determinada marca y no requieres de una gran inversi\u00f3n. Robert Kiyosaki, recomienda este m\u00e9todo ampliamente, pues considera que este tipo de negocia, adem\u00e1s de ayudarte a ganar dinero, ayudas a la gente con \u00e9l, pues puedes comenzar con poco dinero y poco tiempo.<\/p>\n

    Otra forma de ganar dinero es dar clases, tutor\u00edas y talleres,, esta es una de las formas m\u00e1s tradicionales, es importante que para que logres esto, seas conocedor de una materia. Tambi\u00e9n si te lanzas a dar conferencias, en tu \u00e1rea de conocimiento te dar\u00e1 excelentes resultados. Por ultimo vende tus productos, desde carteras, hasta barras energ\u00e9ticas, en pocas palabras cosas que sepas hacer y vender. Los productos m\u00e1s exitosos son los que cubren una necesidad b\u00e1sica,(comida, salud, higiene personal) o los productos que complementan los ya existentes.(computadoras, IPhone, entre otros). No necesariamente debes ser tu quien fabrique el producto. Lo importante es tener una buena idea y mandarla a fabricar para luego venderla!<\/p>\n

    Existen multiplicidad de negocios que si crees en ellos ser\u00e1s capaz de vender y hacer que tus ingresos cada d\u00eda crezcan m\u00e1s. Todo se basa, como ya lo dije, en creer en el producto, creer en ti mismo y estar siempre motivado para lograr el objetivo: vender y ganar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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