{"id":89431,"date":"2026-05-25T17:08:43","date_gmt":"2026-05-25T21:08:43","guid":{"rendered":"https:\/\/noti-america.com\/site\/principal\/?p=89431"},"modified":"2026-05-25T17:08:43","modified_gmt":"2026-05-25T21:08:43","slug":"mas-ventas-menos-caja-el-desafio-financiero-que-enfrentan-las-empresas-al-crecer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/noti-america.com\/site\/principal\/2026\/05\/25\/mas-ventas-menos-caja-el-desafio-financiero-que-enfrentan-las-empresas-al-crecer\/","title":{"rendered":"M\u00e1s ventas, menos caja: el desaf\u00edo financiero que enfrentan las empresas al crecer"},"content":{"rendered":"

NOTI-AMERICA | COLOMBIA<\/p>\n

Mientras muchas empresas aumentan ventas y cierran nuevos negocios, las presiones sobre su flujo de caja siguen creciendo. El desfase entre costos operativos y tiempos de pago se est\u00e1 convirtiendo en uno de los principales retos financieros para compa\u00f1\u00edas que necesitan capital de trabajo para sostener su crecimiento.<\/p>\n

Aunque nuevos clientes, pedidos m\u00e1s grandes y una mayor actividad comercial suelen interpretarse como se\u00f1ales positivas, en la pr\u00e1ctica muchas empresas enfrentan un desaf\u00edo silencioso: el dinero no siempre entra al mismo ritmo en que deben asumir sus gastos operativos.<\/strong><\/p>\n

Esto ocurre porque entre el pago de n\u00f3mina, proveedores, inventario, impuestos o log\u00edstica y el recaudo efectivo de las facturas pueden transcurrir 30, 60 o incluso 90 d\u00edas, especialmente en operaciones B2B y contratos corporativos.<\/p>\n

El problema se ha vuelto especialmente relevante en un contexto en el que las empresas necesitan mayor capital de trabajo para operar, mientras el acceso al financiamiento sigue siendo limitado para buena parte del tejido empresarial colombiano. De acuerdo con cifras del DNP y el BID, el 45% de las mipymes en Colombia enfrenta dificultades de acceso a financiamiento formal.<\/p>\n

Seg\u00fan el Reporte de Inclusi\u00f3n Financiera 2023 de Banca de las Oportunidades y la Superintendencia Financiera, solo el 14,8% de las microempresas en Colombia ten\u00eda acceso a cr\u00e9dito formal vigente, frente al 81,9% de las grandes compa\u00f1\u00edas, una brecha que sigue limitando la capacidad de crecimiento de miles de negocios en el pa\u00eds.<\/p>\n

A esto se suma que, en Colombia, la Ley de Pago en Plazos Justos estableci\u00f3 un plazo m\u00e1ximo de 45 d\u00edas para el pago a proveedores. Aun as\u00ed, muchas compa\u00f1\u00edas contin\u00faan enfrentando presiones financieras derivadas de procesos operativos largos, pagos diferidos y necesidades de capital de trabajo que surgen antes del recaudo efectivo.<\/p>\n

Cuando crecer tambi\u00e9n se convierte en un reto financiero<\/strong><\/p>\n

Uno de los errores financieros m\u00e1s comunes es asumir que vender m\u00e1s necesariamente mejora la disponibilidad de caja. En muchos casos ocurre lo contrario: crecer exige m\u00e1s recursos antes de generar mayor capacidad financiera.<\/p>\n

M\u00e1s ventas suelen implicar mayores costos operativos, incremento en inventarios, contrataci\u00f3n de personal, expansi\u00f3n log\u00edstica y mayor capacidad de producci\u00f3n. Cuando los ingresos no entran al mismo ritmo en que salen los recursos, las empresas empiezan a enfrentar tensiones sobre su operaci\u00f3n.<\/p>\n

La situaci\u00f3n es especialmente cr\u00edtica para compa\u00f1\u00edas que trabajan con grandes pagadores, cadenas corporativas o contratos empresariales de largo plazo, donde la oportunidad comercial existe, pero el capital de trabajo no siempre alcanza para ejecutarla sin afectar la operaci\u00f3n.<\/p>\n

Adem\u00e1s de los plazos de pago extendidos, factores como el crecimiento acelerado, el aumento de costos operativos y la lenta recuperaci\u00f3n de cartera est\u00e1n elevando la presi\u00f3n financiera sobre muchas empresas, incluso aquellas con buenos niveles de facturaci\u00f3n.<\/p>\n

\u201cUno de los mayores errores financieros es pensar que crecer garantiza caja. Muchas empresas aumentan ventas, pero al mismo tiempo quedan m\u00e1s expuestas a tensiones sobre su flujo de caja por los plazos de pago y las necesidades de capital de trabajo\u201d,<\/em> afirma Daniela Torres, Country Manager de KLYM by Coval.<\/p>\n

El impacto no solo se refleja en la operaci\u00f3n diaria. La falta de liquidez tambi\u00e9n puede frenar decisiones estrat\u00e9gicas, retrasar proyectos y limitar la capacidad de asumir nuevos contratos, especialmente en las mipymes, que generan cerca del 79% del empleo del pa\u00eds y aportan alrededor del 40% del PIB nacional, seg\u00fan estudios de BBVA Research.<\/p>\n

En este contexto, contar con liquidez disponible se est\u00e1 convirtiendo en una ventaja competitiva para las empresas.<\/p>\n

\u201cTener ventas ya no es suficiente. Hoy muchas empresas necesitan convertir r\u00e1pidamente sus cuentas por cobrar en flujo de caja para poder sostener su operaci\u00f3n y responder al ritmo del mercado\u201d<\/em>, agrega Torres.<\/p>\n

Frente a este escenario, soluciones de financiamiento empresarial como factoring, financiamiento de \u00f3rdenes de compra, contratos y capital de trabajo han ganado relevancia entre compa\u00f1\u00edas que buscan acelerar su flujo de caja sin depender exclusivamente de los tiempos tradicionales de pago. De acuerdo con FCI, organizaci\u00f3n global especializada en financiamiento de cuentas por cobrar, el uso de herramientas de factoring contin\u00faa creciendo en distintos mercados de Am\u00e9rica Latina impulsado por la necesidad de liquidez empresarial.<\/p>\n

Por eso, compa\u00f1\u00edas especializadas en financiamiento empresarial, como KLYM by Coval, est\u00e1n enfocando sus soluciones en ayudar a las empresas a transformar facturas, \u00f3rdenes de compra y contratos en liquidez para cubrir necesidades clave como n\u00f3mina, proveedores, inventario, impuestos, log\u00edstica y expansi\u00f3n operativa.<\/p>\n

En un entorno donde la velocidad financiera es cada vez m\u00e1s determinante, la capacidad de acceder a liquidez oportuna se est\u00e1 convirtiendo en un factor clave para que las empresas puedan sostener su crecimiento sin comprometer su operaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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