NOTI-AMERICA.COM | COLOMBIA<\/p>\n
La transformaci\u00f3n digital mantiene una relaci\u00f3n directa con el concepto de adaptabilidad, por lo que es importante entender los nuevos t\u00e9rminos que se vienen tratando en el mercado, en relaci\u00f3n al comercio electr\u00f3nico. El pasado 17 de mayo, Schneider Electric organiz\u00f3 el eCommerce Summit 2.0 donde cont\u00f3 con la participaci\u00f3n de un grupo clave de ponentes quienes explicaron en detalle la importancia de promover nuevos enfoques y tendencias digitales entre sus socios y partners para que extiendan la importancia de conocer y entender las herramientas innovadoras que hay actualmente y el liderazgo digital que se debe tener en cuenta para impulsar un negocio online.<\/p>\n
El crecimiento de las ventas digitales es una realidad. \u201cLa fuerza de ventas est\u00e1 cambiando gradualmente, los millennials son la nueva generaci\u00f3n, y por lo general, participan en el 75% de todo el proceso de compra B2B. El 93% de los B2B buscan en la web antes de comprar, y este n\u00famero aumenta cada a\u00f1o. M\u00e1s personas buscan una experiencia m\u00e1s personalizada<\/em>\u201d, explica Facundo Giannetti, digital trade manager Latam de Schneider Electric.<\/p>\n Tambi\u00e9n, agrega que hoy en d\u00eda tienen 300 millones de compradores, creando un mercado de 168 mil millones de d\u00f3lares. Adem\u00e1s, ven un crecimiento continuo en el mercado general hasta 2028. Con respecto a Sudam\u00e9rica, la penetraci\u00f3n del a\u00f1o pasado fue del 16%, alcanzando a 153 marketplaces como Mercado Libre, Amazon y tambi\u00e9n todos los retails, sumando alrededor de 117 plataformas y una tienda propia en Brasil.<\/p>\n Sin embargo, Schneider Electric tiene una nueva meta para 2025. \u201cApunta a una penetraci\u00f3n del 40% en lo que se refiere a venta oficial a trav\u00e9s de eCommerce. Para ello, deber\u00edamos llegar al menos a 215 plataformas que sean de parte de los distribuidores que pueden ser B2B o B2C. Tambi\u00e9n se le puede dar soporte con una plataforma propia y tener una experiencia completa<\/em>\u201d, comenta Giannetti.<\/p>\n Para su parte Natalia Rojas, Manager de e-commerce<\/em> para el Cl\u00faster Andino de Schneider Electric, indica que la idea es apoyar a los aliados estrat\u00e9gicos para poder incrementar significativamente sus ventas y, para ello, desarrollaron el programa de los mejores socios en l\u00ednea. \u201cLos canales que han adoptado este programa han crecido cuatro veces m\u00e1s que quienes no lo han hecho. Este, est\u00e1 basado en tres pilares<\/em>\u201d, explica Rojas. Aqu\u00ed el detalle:<\/p>\n De esta manera, los expertos explican las oportunidades de venta que tienen los socios y partners en los denominados marketplaces. Sin embargo, para que un producto sea exitoso es fundamental una plataforma que ofrezca visibilidad. Adem\u00e1s, reducci\u00f3n de costos porque tendr\u00e1n que conectarse y abrir su tienda oficial. La credibilidad implica darle seguridad a las personas cuando entren a una p\u00e1gina y seguridad de cuidarse de ataques cibern\u00e9ticos. Se debe considerar en los pagos una conexi\u00f3n con bancos y tarjetas para ofrecer pago en cuotas u otros. Finalmente, la log\u00edstica debe buscar llegar a los clientes mucho m\u00e1s r\u00e1pido que cualquier otro.<\/p>\n A su turno, y desde una visi\u00f3n estrat\u00e9gica y de marketing digital integral, Manuela Villegas, CEO de la agencia S\u00ed Se\u00f1or, llam\u00f3 a la reflexi\u00f3n que el sector B2B debe despertar y aplicar estrategias digitales para la escalabilidad del negocio. Asimismo, recomienda que \u201cSiempre desarrollen un producto digital, pensando y entendiendo la necesidad del usuario y no para una necesidad propia. El e-commerce tiene que funcionarle al cliente, porque es el que te va a comprar<\/em>\u201d.<\/p>\n Adicional, Villegas agrega que, si la empresa tiene claro el objetivo, lo que quiere hacer y facturar, recomienda iniciar por LinkedIn, donde tienen alcance y repetici\u00f3n.\u00a0 Con un contenido semanal, de valor, sistem\u00e1tico y que divierta. \u201cAhora, si quieres llegar a millennial, centennials o alfa, teniendo la insignia de LinkedIn, te puedes bajar a Instagram, TikTok y BeReal<\/em>\u201d, complementa.<\/p>\n Por su parte, Pedro White, gerente general de Mercado Libre Per\u00fa, con la experiencia de ser la empresa marketplace n\u00famero 1 en Latinoam\u00e9rica, brinda la oportunidad de crear una tienda oficial con ellos. \u201cEl marketplace es una especie de shopping online en donde hay muchos vendedores y compradores y yo, al sumarme, ya puedo verme beneficiado de todo ese tr\u00e1fico comercial que se presenta. Sea comprador o vendedor puedo consumir lo que est\u00e1 disponible en la plataforma<\/em>\u201d, explica.<\/p>\n \u201cQueremos ser campeones, pero no quiere decir que no vendamos en otros segmentos. Lo que se vende es porque desarrollamos tecnolog\u00eda y aplicaciones y las hacemos pensando primero en las necesidades de nuestros clientes para posicionarnos en ciertos segmentos y ser l\u00edderes con ustedes, de la mano de una correcta eficiencia energ\u00e9tica y buena sostenibilidad<\/em>\u201d, puntualiz\u00f3, Rafael Segrega, presidente para Sudam\u00e9rica en Schneider Electric.<\/p>\n Finalmente, a\u00f1adir que Schneider Electric reuni\u00f3 a partners y socios de negocios de 10 pa\u00edses de Sudam\u00e9rica para el e-Commerce Summit 2.0, <\/em>quienes se dieron cita en Lima Per\u00fa. El evento acogi\u00f3 a altos ejecutivos de la empresa a nivel global y regional como Manish Pant, vicepresidente Ejecutivo de Operaciones Internacionales; as\u00ed como a grandes exponentes de Falabella.com, Mercado Libre, Rappi, Ocular, Yalo, S\u00ed Se\u00f1or Agencia, y Sancho BBDO, empresas y start-ups que ayudaron a entender c\u00f3mo aplicar las \u00faltimas tendencias digitales y herramientas innovadoras en miras de potenciar el negocio digital de sus partners.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" NOTI-AMERICA.COM | COLOMBIA La transformaci\u00f3n digital mantiene una relaci\u00f3n directa con el concepto de adaptabilidad, por lo que es importante entender los nuevos t\u00e9rminos que se vienen tratando en el mercado, en relaci\u00f3n al...<\/p>\n","protected":false},"author":135,"featured_media":27221,"comment_status":"","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"image","meta":{"_acf_changed":false,"rop_custom_images_group":[],"rop_custom_messages_group":[],"rop_publish_now":"initial","rop_publish_now_accounts":{"facebook_10219548024599422_1632221337088128":"","twitter_242054905_242054905":""},"rop_publish_now_history":[],"rop_publish_now_status":"pending","footnotes":""},"categories":[886],"tags":[],"class_list":["post-27220","post","type-post","status-publish","format-image","has-post-thumbnail","hentry","category-acturalidad","post_format-post-format-image"],"acf":[],"yoast_head":"\n\n