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El mercado mexicano de Habanos rebasa el millón de piezas

Durante 2025, el consumo de Habanos en México confirmó que el mercado evolucionó hacia un perfil más selectivo, informado y enfocado en la experiencia, consolidándose como uno de los países con mayor cultura alrededor de los humos premium en la región.

Los datos del año pasado muestran que los Habanos mantienen un liderazgo absoluto. Nueve de cada diez consumidores eligieron tabaco de origen cubano y dos de cada tres piezas premium corresponden a Habanos. Marcas como Cohiba y Trinidad se reafirmaron como referentes de estatus entre perfiles con alto nivel de conocimiento, mientras que la integración de otros orígenes, principalmente Nicaragua, respondió a factores de precio y disponibilidad, sin desplazar el liderazgo cubano.

Precios al alza y un consumo más selectivo

En términos de precios, 2025 marcó la normalización de un rango premium más alto tras el periodo inflacionario. El consumidor aceptó estos ajustes al asociarlos con garantía, origen y calidad. El gasto promedio por pieza premium se ubicó en 34 dólares, alrededor de 740 pesos por unidad, un nivel superior al observado en 2020.

Este comportamiento no implicó una caída del mercado, sino una reconfiguración. Se registró una menor frecuencia de consumo y una compra más curada, con mayor peso de formatos premium y ediciones especiales. El resultado fue un mercado con menor volumen, pero con mayor valor por pieza.

Las preferencias de formato se mantuvieron estables. Predominaron los cepos gruesos y longitudes medias, con Robustos y Petit Coronas entre las galeras más adquiridas. Alrededor de uno de cada tres consumidores alternó cepos y longitudes, mientras que las presentaciones en tubos de aluminio conservaron su relevancia por su practicidad.

Canales de venta y hábitos de compra

El canal físico continuó concentrando la mayor parte de las ventas. Durante 2025, el 91% de las operaciones se realizaron en tiendas especializadas, frente a un 9% a través de plataformas en línea. La compra se destinó principalmente a consumo personal, aunque fue común la participación de intermediarios en el proceso, sin que ello modificara el destino final del producto.

En paralelo, los accesorios adquirieron un papel funcional. El humidor se consolidó como un elemento estándar entre los consumidores y seis de cada diez mantienen sus piezas en añejamiento prolongado, reforzando una cultura de conservación y cuidado del producto.

Desde el punto de vista demográfico, el segmento de 45 años y más se mantuvo como el de mayor peso durante 2025. Sin embargo, el estudio identificó una renovación gradual de la base de consumidores. El perfil experimental, que representa ya el 20% del mercado, concentró el crecimiento, impulsado por consumidores menores de 50 años, especialmente entre los 35 y 45 años.

Actualmente, el consumidor promedio de Habanos en México tiene 47 años, pertenece a un nivel socioeconómico alto y ocupa posiciones laborales de responsabilidad. Mantiene una relación ritualizada con el producto y confía de manera significativa en retailers especializados, en particular La Casa del Habano.

Hacia 2026 se prevé un ligero rejuvenecimiento del perfil, con consumidores más informados, más exigentes y con mayor vínculo a experiencias, eventos y contenido especializado, sin que ello implique una pérdida del carácter aspiracional del origen cubano.

El consumo se concentró principalmente en Ciudad de México, Monterrey y la zona del Bajío. En materia de importaciones, el mercado mexicano superó el millón de piezas durante el año pasado, con un comportamiento condicionado por la disponibilidad de suministro.

El mercado mexicano avanza hacia un consumo más informado y selectivo. En ese contexto, Habanos continúa ocupando el lugar de referencia para quienes privilegian origen, conocimiento y experiencia por encima del volumen.ara conocer más sobre el fascinante mundo del Habano y su estilo de vida, consulta @ashersmexico en redes sociales y sé parte de la comunidad de aficionados más grande de México.