{"id":6543,"date":"2022-04-03T11:35:38","date_gmt":"2022-04-03T11:35:38","guid":{"rendered":"https:\/\/noti-america.com\/site\/espana\/2022\/04\/03\/educacion-la-carrera-por-la-captacion-de-alumnos\/"},"modified":"2022-04-03T11:35:38","modified_gmt":"2022-04-03T11:35:38","slug":"educacion-la-carrera-por-la-captacion-de-alumnos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/noti-america.com\/site\/espana\/2022\/04\/03\/educacion-la-carrera-por-la-captacion-de-alumnos\/","title":{"rendered":"Educaci\u00f3n: la carrera por la captaci\u00f3n de alumnos"},"content":{"rendered":"
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Espa\u00f1a | Noti-America.com<\/h1>\n

www.atalayar.com<\/p>\n

Educaci\u00f3n: la carrera por la captaci\u00f3n de alumnos<\/h1>\n
Espa\u00f1a despunta como l\u00edder mundial en EdTechs (tecnolog\u00eda educativa)<\/div>\n
Nieves \u00c1lvarez, Anne Corcuera, David Mart\u00edn y Andrea Mu\u00f1oz\/LLYC<\/a><\/div>\n<\/div>\n
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\"Educaci\u00f3n\"<\/div>\n
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\u00a0–<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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1. La educaci\u00f3n: un pilar estrat\u00e9gico para el progreso global<\/div>\n

Sobran argumentos para justificar por qu\u00e9 la educaci\u00f3n es, y seguir\u00e1 siendo, un sector estrat\u00e9gico en cualquier pa\u00eds con vocaci\u00f3n de progreso. Es el eje que vertebra cualquier sociedad avanzada, pero tambi\u00e9n un \u00e1mbito altamente sensible, complejo y competitivo que ha sido llamado a transformarse a una velocidad inesperada.
\nHace poco m\u00e1s de un mes, Themis Christophidou, directora general de Educaci\u00f3n de la Comisi\u00f3n Europea, afirmaba que \u00abcada euro invertido en educaci\u00f3n tiene el retorno m\u00e1s grande y m\u00e1s sostenible sobre la inversi\u00f3n\u201d. Esta afirmaci\u00f3n tiene m\u00faltiples lecturas. La primera \u2014y tal vez m\u00e1s importante\u2014 es de car\u00e1cter social. Pero otra, tampoco desde\u00f1able, tiene un car\u00e1cter empresarial. Y es que, al igual que otros sectores como la salud o la alimentaci\u00f3n, la educaci\u00f3n despierta gran apetito inversor por la resiliencia que ha mostrado en la pandemia.<\/p>\n

M\u00faltiples informaciones apuntan que los grandes inversores internacionales ya est\u00e1n intensificando la compra de grupos educativos nacionales. Buscan altas rentabilidades en un sector en plena transformaci\u00f3n. No es de extra\u00f1ar. Las \u00faltimas cifras disponibles, de 2019, muestran una fotograf\u00eda clara compuesta por m\u00e1s de 11.000 millones de gasto directo de las familias; proporcionalmente, el segundo gasto privado m\u00e1s alto de la Uni\u00f3n Europea, seg\u00fan datos de la OCDE.<\/p>\n

Esta efervescencia tambi\u00e9n presenta una universidad para Espa\u00f1a: actualmente, nuestro pa\u00eds despunta como l\u00edder mundial en EdTechs (tecnolog\u00eda educativa), y las estimaciones apuntan que el n\u00famero de universidades privadas aumentar\u00e1 un 30% hasta el 2035, seg\u00fan un estudio llevado a cabo por el Grupo de Estudios Poblaci\u00f3n y Sociedad (GEPS).<\/p>\n

Aunque la tasa de natalidad no nos invite a ser optimistas, de acuerdo con una informaci\u00f3n publicada en El Pa\u00eds a principios de 2021, en 15 a\u00f1os los campus ver\u00e1n crecer sus alumnos entre un 27% y un 31%. El n\u00famero de matr\u00edculas alcanzar\u00e1 cotas nunca vistas en el pa\u00eds; ser\u00e1 una universidad m\u00e1s mestiza y con m\u00e1s alumnas todav\u00eda, en unos campus m\u00e1s sostenibles, internacionales y con estudios multidisciplinares. La suma de grado y m\u00e1ster equivaldr\u00e1 en 2035 a algo m\u00e1s de 1,9 millones de estudiantes, frente a los 1,5 millones de 2018 (un 27% m\u00e1s), seg\u00fan un c\u00e1lculo logar\u00edtmico conservador, y 2,2 millones seg\u00fan una estimaci\u00f3n potencial (m\u00e1s arriesgada, que prev\u00e9 un aumento del 31%).<\/p>\n

Ante esta proyecci\u00f3n, ciertamente alentadora, no es de extra\u00f1ar que buena parte del sector se haya puesto en marcha para destinar parte de sus esfuerzos a dise\u00f1ar planes ambiciosos que les permitan afrontar con \u00e9xito esos desaf\u00edos.<\/p>\n

En esa \u201ccarrera por la captaci\u00f3n de alumnos\u201d, parece imprescindible ofrecer una propuesta de valor atractiva que garantice una experiencia formativa de m\u00e1xima calidad con el fin \u00faltimo de la empleabilidad del alumno. Sin embargo, esto no ser\u00e1 ni mucho menos, suficiente.<\/p>\n

Este desafiante contexto requerir\u00e1 altas dosis de creatividad e innovaci\u00f3n para poner sobre la mesa propuestas diferenciales que capten el inter\u00e9s de cada alumno del futuro. Con nombre y apellido: conociendo sus intereses, pasiones e inquietudes. No olvidemos que desde hace a\u00f1os interactuamos con alumnos muchos m\u00e1s dispuestos a invertir tiempo en comparar alternativas antes de la toma de cualquier decisi\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo no van a hacerlo con una decisi\u00f3n que marca el arranque de su futuro laboral?<\/p>\n

\u00abEste desafiante contexto requerir\u00e1 altas dosis de creatividad e innovaci\u00f3n\u00bb<\/div>\n
2. Los retos y prioridades en un entorno educativo cada vez m\u00e1s competitivo<\/div>\n

Quienes aspiren a situarse en primera l\u00ednea de esta \u201ccarrera por los alumnos del futuro\u201d tendr\u00e1n que apostar por una estrategia de comunicaci\u00f3n que supere lo que se ven\u00eda haciendo hasta la fecha. Un plan detallado que afronte cada uno de los retos de forma espec\u00edfica pero bajo una estrategia integral y digitalizada.
\nEsta coyuntura urgir\u00e1 a los centros educativos (grandes y peque\u00f1os) a ser mucho m\u00e1s explicativos con la oferta acad\u00e9mica. A mostrar no s\u00f3lo los programas, los conocimientos a adquirir, el board acad\u00e9mico o las instalaciones de la \u201cfacultad\u201d, sino las competencias y su aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica en un mercado laboral que premia cada vez m\u00e1s perfiles vers\u00e1tiles y poseedores de las famosas soft skills.<\/p>\n

Al mismo tiempo, deber\u00e1n ocuparse tambi\u00e9n de trabajar en modelos de comunicaci\u00f3n m\u00e1s divulgativos y experienciales y personalizar al m\u00e1ximo la comunicaci\u00f3n y el nivel de informaci\u00f3n para cada potencial alumno, as\u00ed como trazar un camino para atraerlo y fidelizarlo.<\/p>\n

En un mundo donde las fronteras se diluyen cada vez m\u00e1s, el enfoque comunicativo debe ser eminentemente global. A pesar de que la COVID-19 haya afectado a la movilidad y a los programas internacionales, los estudiantes siguen esperando una propuesta educativa de valor que les prepare para desenvolverse en un entorno interconectado y multicultural. La creciente digitalizaci\u00f3n y la progresiva desestigmatizaci\u00f3n de la formaci\u00f3n online (la Universidad de Navarra ha estimado en un 900 % el incremento de los cursos online tras la pandemia) abre una oportunidad para que las instituciones educativas puedan (y deban) posicionarse en cualquier parte del mundo.<\/p>\n

Y si la formaci\u00f3n cada vez atiende menos a cuestiones geogr\u00e1ficas, tambi\u00e9n es imprescindible que la industria educativa (especialmente, la superior) ampl\u00ede sus horizontes a las necesidades de otras generaciones. El aumento de la longevidad (y, por tanto, de la vida laboral) sit\u00faa el foco sobre la actualizaci\u00f3n de las habilidades y competencias de los profesionales en muchas etapas de su vida. En la actualidad, el 44 % de los empleadores no ofrecen a sus empleados ninguna posibilidad de desarrollar nuevas habilidades. As\u00ed, el reskilling o el upskilling abren un escenario para que los centros educativos consoliden relaciones a largo plazo con sus estudiantes (en el que el t\u00e1ndem formaci\u00f3n-trabajo tengan una relaci\u00f3n m\u00e1s l\u00edquida). Para ello, el aprendizaje continuo (casi c\u00edclico) debe consolidarse como un activo en otras esferas como, por ejemplo, la corporativa.<\/p>\n

Y es que, en general, los centros educativos no solo deben posicionarse ante el alumnado, sino que deben seguir cultivando relaciones duraderas y a largo plazo con las empresas. Es imprescindible que la interacci\u00f3n y el di\u00e1logo entre sector educativo y corporativo sean cada vez m\u00e1s fluidos. As\u00ed, el sector educativo deber\u00e1, de manera estrat\u00e9gica, gestionar esas relaciones con el mundo empresarial para poder estar a la vanguardia, conocer y adelantarse a lo que exigir\u00e1 un futuro laboral incierto y desconocido de la era posdigital.<\/p>\n

\"LLYC\"<\/p>\n

3. Claves para atraer al alumnado en plena \u2018edad de oro\u2019 educativa<\/div>\n

A la hora de desarrollar un plan de marketing o comunicaci\u00f3n vinculado a la captaci\u00f3n de estudiantes es imprescindible reflexionar sobre sus palancas motivacionales. La diversificaci\u00f3n de la oferta acad\u00e9mica y la transformaci\u00f3n del paradigma vocacional de las nuevas generaciones han hecho que el proceso de decisi\u00f3n sobre la formaci\u00f3n sea mucho m\u00e1s complejo.<\/p>\n

IMPACTO SOCIAL\u00a0<\/strong><\/p>\n

El valor social de la educaci\u00f3n es, hist\u00f3ricamente, indiscutible. Pero, en un contexto donde la econom\u00eda del impacto, agudizada por la pandemia, se consolida progresivamente, el sector educativo tiene una oportunidad para enfatizar su rol como actor de cambio. Visibilizar aquellas causas que m\u00e1s preocupaci\u00f3n generan a las instituciones o poner en valor su aportaci\u00f3n frente a diversos retos (sostenibilidad, empleabilidad, etc.) les ayudar\u00e1 a conectar especialmente con las nuevas generaciones y elevar\u00e1 su consideraci\u00f3n.<\/p>\n

ORIENTACI\u00d3N VOCACIONAL<\/strong><\/p>\n

Seg\u00fan un estudio de la consultora C\u00edrculo de Formaci\u00f3n, en 2018 el 80 % de los alumnos de bachillerato no sab\u00eda qu\u00e9 estudiar en la universidad, Esta confusi\u00f3n \u2014ligada a factores como la ampliaci\u00f3n de la oferta acad\u00e9mica o el aumento progresivo de las notas de corte\u2014 a menudo bloquea a los estudiantes a la hora de escoger un itinerario formativo. En este contexto, aquellas instituciones educativas que se posicionen como orientadores vocacionales en fases m\u00e1s tempranas del desarrollo (algunos expertos apuntan que este proceso deber\u00eda comenzar en la infancia) multiplicar\u00e1n su aportaci\u00f3n de valor y su engagement con los estudiantes potenciales.<\/p>\n

ENTORNOS INCLUSIVOS<\/strong><\/p>\n

En un entorno en el que la diversidad es cada vez m\u00e1s valorada y celebrada, la educaci\u00f3n se convierte en una palanca clave para fomentar la inclusi\u00f3n y la igualdad de oportunidades. En este contexto, los estudiantes valoran los entornos de aprendizaje que les ayuden a adquirir una mayor comprensi\u00f3n de la riqueza sociocultural que les rodea.<\/p>\n

NUEVAS TECNOLOG\u00cdAS\u00a0<\/strong><\/p>\n

Ya en 2014, los 10 trabajos m\u00e1s destacados en LinkedIn eran posiciones que no exist\u00edan cinco a\u00f1os antes. Este proceso no ha dejado de acelerarse. De manera que, probablemente, los empleos que ocupe la generaci\u00f3n Alfa (nacidos a partir de 2010) se comenzar\u00e1n a esbozar a lo largo de la pr\u00f3xima d\u00e9cada. La interiorizaci\u00f3n de esta disrupci\u00f3n y la implementaci\u00f3n de tecnolog\u00edas disruptivas en el \u00e1mbito educativo (IA, Data, Analytics, etc.) ser\u00e1 imprescindible para que las entidades educativas se posicionan de forma leg\u00edtima y sean capaces de acercarse (y adelantarse) a las motivaciones de las nuevas generaciones.<\/p>\n

\u00abA trav\u00e9s de estas herramientas de marketing digital, las instituciones pueden llegar a entender en mayor profundidad las motivaciones de sus estudiantes\u00bb<\/div>\n
4. El marketing digital: un terreno esencial para consolidar la captaci\u00f3n<\/div>\n

Las herramientas de marketing digital permiten a las instituciones educativas garantizar el \u00e9xito en la captaci\u00f3n de alumnos. A trav\u00e9s de estas herramientas, las instituciones pueden llegar a entender en mayor profundidad las motivaciones de sus estudiantes, lo que no solo potencia las matriculaciones, sino tambi\u00e9n la evoluci\u00f3n de su oferta formativa o su modelo de implantaci\u00f3n.<\/p>\n

Aunque la tendencia exist\u00eda desde hace un tiempo, la pandemia ha acelerado la creaci\u00f3n y el uso de modelos h\u00edbridos y online por parte de las instituciones acad\u00e9micas. Estos modelos hacen m\u00e1s complejos los planes de marketing y se trasladan poco a poco a \u201cla caza del alumno\u201d.<\/p>\n

Para poder adaptar los mensajes a las diferentes motivaciones y momentos del proceso de decisi\u00f3n de los alumnos, las herramientas de marketing digital, unidas a un estilo de comunicaci\u00f3n flexible tanto al medio como al alumno objetivo, juegan un papel fundamental. En muy poco tiempo, las instituciones acad\u00e9micas se han habituado al uso de la anal\u00edtica de datos para entender mejor a su consumidor y poder ajustarse a ellos.<\/p>\n

Se\u00f1alaremos tres ejemplos que consideramos muy relevantes dentro de esta segmentaci\u00f3n del alumnado. No son \u00fanicos ni excluyentes, pero se han convertido en verdaderos campos de batalla:<\/p>\n

Interesados en la educaci\u00f3n presencial:<\/p>\n

Un claro ejemplo de esta categor\u00eda son los estudiantes de grado. Aquellos para los que la educaci\u00f3n no consiste exclusivamente en un contenido de calidad o en una instituci\u00f3n de prestigio, sino que es el comienzo de una nueva fase vital llena de nuevos amigos, experiencias, etc. Al contrario de lo que muchos puedan pensar, los nativos digitales s\u00ed reclaman experiencias f\u00edsicas.<\/p>\n

Las instituciones acad\u00e9micas interesadas en captar este perfil de alumno enfocan su acercamiento en las distintas plataformas digitales, as\u00ed como sus mensajes, a transmitir la experiencia que pueden llegar a ofrecer a su alumnado.<\/p>\n

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Ejemplos de publicidad de IE mostrando experiencia f\u00edsica en la universidad<\/em><\/p>\n

Interesados en un modelo h\u00edbrido:<\/p>\n

En este punto, encontramos un buen ejemplo en los estudiantes de postgrado. Los estudios aplicados confirman que tienen diversas motivaciones en su proceso de decisi\u00f3n, pero existen dos principales:<\/p>\n

\u2022\u00a0\u00a0 \u00a0Conocimiento: Especialmente en MBA, se\u00f1alan las ganas de conocer la experiencia de otros, con el fin de afrontar los retos del futuro. Valoran mucho los rankings de las escuelas, y cada vez es m\u00e1s importante todo lo que tiene que ver con su reputaci\u00f3n online. Cada vez son m\u00e1s los centros con foco, recursos y equipos dedicados a analizar las opiniones online, enfocados a un proceso de mejora continua y previsi\u00f3n de crisis de reputaci\u00f3n
\n\u2022\u00a0\u00a0 \u00a0Networking: Se valora mucho el potencial de los contactos que se podr\u00e1n adquirir y la elecci\u00f3n del centro va ligada al tipo de perfil que se quiere conocer para el futuro.<\/p>\n

El segundo de los puntos genera la necesidad de la parte presencial. Pero adem\u00e1s, en este segmento, el hecho de que la gran mayor\u00eda est\u00e9 incorporada al mercado laboral empuja esa parte online, que les permite poder compatibilizar los estudios. El reto para las instituciones educativas es generar experiencias en remoto, pero con gran sentimiento de comunidad entre los distintos estudiantes. Desde el punto de vista de marketing digital, el acercamiento en las campa\u00f1as est\u00e1 muy enfocado en mostrar las capacidades para garantizar ambas motivaciones.<\/p>\n

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Ejemplo campa\u00f1a ESADE. Copy explicando modalidad de estudio y fotograf\u00eda que lo ilustra<\/em><\/p>\n

Interesados en un modelo 100% online:<\/p>\n

En este caso nos encontramos posiblemente con el grupo m\u00e1s heterog\u00e9neo y competido de todos. La principal motivaci\u00f3n en la matriculaci\u00f3n en estos cursos es el conocimiento a adquirir, normalmente especializado en un \u00e1rea, y poder realizarlo al ritmo deseado. Salvo raras excepciones de grandes universidades, son cursos que no suelen requerir una gran inversi\u00f3n comparados con los anteriores modelos.<\/p>\n

\"LLYC\"<\/p>\n

Ejemplo de anuncio de escuela de alto nivel HBS con oferta 100 % online de especializaciones<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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