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SPIN Selling kann MEDDIC ergänzen, damit es angewandten strukturierten Verfahrensweise zur Identifizierung unter anderem Offene aussprache das Schmerzpunkte des Kunden bietet. Die Implikations- und Need-Payoff-Fragen in SPIN im griff haben aufmerksam beistehen, nachfolgende wirtschaftlichen Auswirkungen der Weh tun aufzudecken & hinter beziffern, was via das Modul «Identify Pain» von MEDDIC übereinstimmt. Grundlegende Eigenschaften des Produkts (z. B. «Unsere Plattform bietet die mehrsprachige Transkription und Schlussfolgerung bei Verkaufsgesprächen unter anderem Besprechungen»). Frühzeitig des Verkaufszyklus ist parece essenziell, gegenseitig auf keinen fall inside diese Einzelheiten des Produkts dahinter versinken. Anstelle sollte das Schwerpunkt darauf liegen, angewandten potenziellen Kunden unter einsatz von aufschlussreichen Beobachtungen ferner Gern wissen wollen, unser cí…»œur Interesse brotlaib, anzusprechen. Within der Uhrzeit geht sera darum, folgende Kontakt aufzubauen ferner unser Voraussetzungen für jedes diesseitigen sinnvollen Wechsel hinter machen.
Need-Payoff Questions
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