{"id":7034,"date":"2021-02-10T15:31:13","date_gmt":"2021-02-10T15:31:13","guid":{"rendered":"https:\/\/noti-america.com\/site\/colombia\/2021\/02\/10\/canales-tendencias-para-mirar-con-atencion-en-2021\/"},"modified":"2021-02-10T19:31:57","modified_gmt":"2021-02-10T19:31:57","slug":"canales-tendencias-para-mirar-con-atencion-en-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/noti-america.com\/site\/colombia\/2021\/02\/10\/canales-tendencias-para-mirar-con-atencion-en-2021\/","title":{"rendered":"Canales: Tendencias para mirar con atenci\u00f3n en 2021"},"content":{"rendered":"

COLOMBIA | NOTI-AMERICA.COM<\/p>\n

Canales: Tendencias para mirar con atenci\u00f3n en 2021<\/strong><\/p>\n

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Colombia, febrero de 2021-<\/strong> La capacidad de adaptarse r\u00e1pido al cambio es clave en los tiempos que corren. En el \u00faltimo a\u00f1o la transformaci\u00f3n digital tom\u00f3 un gran impulso y se aceler\u00f3 llevando a las empresas a una incorporaci\u00f3n de tecnolog\u00edas y nuevos modelos de trabajo que esper\u00e1bamos que sucedieran a lo largo de varios a\u00f1os. En este sentido, Bronwyn Hastings, vicepresidente senior Worldwide Channel Sales and Ecosystem, de Citrix, comparte algunas tendencias que veremos suceder y profundizarse que abren nuevas oportunidades de negocio para los canales:<\/p>\n

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La nube y los espacios de trabajo digitales ahora son mucho m\u00e1s que herramientas \u201cconvenientes\u201d<\/strong><\/p>\n

La incertidumbre que trajo el 2020 puso a prueba la agilidad de cada organizaci\u00f3n para migrar r\u00e1pidamente a la nube y los espacios de trabajo digitales y as\u00ed mantener la continuidad del negocio. Este cambio modific\u00f3 la forma de ver el trabajo, al demostrar que no es un lugar, sino una actividad que requiere una infraestructura flexible para apoyar, asegurar y empoderar a los equipos. En 2021 y los a\u00f1os siguientes, la flexibilidad y la escalabilidad seguir\u00e1n siendo esenciales, dado que los clientes est\u00e1n armando estrategias en funci\u00f3n de sus planes de continuidad del negocio a largo plazo. Recurrir\u00e1n cada vez m\u00e1s a la nube, los espacios de trabajo digitales y las herramientas de colaboraci\u00f3n para mantener a los empleados comprometidos y productivos.<\/p>\n

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Los clientes acudir\u00e1n al diverso ecosistema de socios en busca de apoyo y orientaci\u00f3n para adoptar un enfoque centrado en soluciones que maximice el valor en un mundo en el que la transformaci\u00f3n digital que normalmente llevaba a\u00f1os, ahora se logra en meses. El canal debe ser competente a la hora de escalar las soluciones de espacios de trabajo digitales que satisfacen las necesidades cambiantes de los clientes en un modelo h\u00edbrido y de nubes m\u00faltiples.<\/p>\n

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La experiencia de empleado impulsar\u00e1 la adquisici\u00f3n de talento<\/strong><\/p>\n

Con la puesta en marcha de los programas de vacunaci\u00f3n a gran escala en todo el mundo, muchos empleados seguir\u00e1n trabajando de manera remota y tendr\u00e1n que concurrir a la oficina de manera regular y programada, de acuerdo con el modelo h\u00edbrido de trabajo<\/a><\/u>. En esta \u201cnueva normalidad\u201d, las organizaciones est\u00e1n centradas en contratar y mantener a sus grandes talentos que son muy compatibles con la cultura de la empresa, m\u00e1s all\u00e1 de donde se encuentren. Debido a estas din\u00e1micas cambiantes del mercado y a que la fuerza de trabajo est\u00e1 distribuida, ser\u00e1 esencial enfocarse en la experiencia del empleado. Los clientes buscar\u00e1n soluciones de extremo a extremo para simplificar el proceso de contrataci\u00f3n, integraci\u00f3n y retenci\u00f3n, tanto para los empleadores como los empleados. Las organizaciones requerir\u00e1n un acceso r\u00e1pido y fluido a las capacidades y el talento que necesitan, sin importar d\u00f3nde est\u00e9n, y los empleados requerir\u00e1n un acceso inmediato para trabajar de manera segura, productiva y conveniente desde cualquier parte, en los dispositivos que prefieran.<\/p>\n

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Como resultado, los socios pueden esperar un aumento de la demanda de tecnolog\u00eda segura y r\u00e1pida que solucione esos desaf\u00edos en la experiencia de empleado. Los socios pueden posicionarse para agregar valor a sus ventas y conversaciones de marketing en 2021 al abordar las estrategias de comunicaciones, productividad, colaboraci\u00f3n y uso del dispositivo propio (BYOD), y a la vez brindar un acceso seguro y confiable a todos los recursos que los trabajadores necesitan para hacer su mejor trabajo, incluidas las aplicaciones, el contenido, la automatizaci\u00f3n del flujo de trabajo, el an\u00e1lisis y los servicios de negocio clave. Deber\u00e1n ir m\u00e1s all\u00e1 del trabajo en la red y la TI, para abarcar todos los aspectos del negocio, como RR. HH., marketing, finanzas, servicios profesionales y m\u00e1s.<\/p>\n

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El crecimiento esperado gracias a los compradores de l\u00edneas de negocios (LOB)<\/strong><\/p>\n

Hoy, m\u00e1s de la mitad de las ventas de tecnolog\u00eda<\/a><\/u> se hacen a compradores de l\u00edneas de negocios que no pertenecen al departamento de TI, sino al de marketing, recursos humanos, ventas, contabilidad y otros. Este cambio es una gran oportunidad para el 2021, dado que dejamos<\/a><\/u> de vender exclusivamente a los l\u00edderes de TI. Esto es una oportunidad para nuestros socios de hacer ventas cruzadas, para alcanzar a nuevos usuarios y tener una mayor penetraci\u00f3n en su base instalada. Adem\u00e1s, dado que las diferencias entre los responsables de la toma de decisiones clave est\u00e1n desapareciendo, garantizar la colaboraci\u00f3n multidisciplinaria a la hora de evaluar la tecnolog\u00eda de experiencia de empleado es m\u00e1s importante que nunca.<\/p>\n

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Para los socios, centrarse en la personalizaci\u00f3n es clave para aumentar el reconocimiento de marca<\/a><\/u> entre los compradores ajenos a la TI. Puede que demande un poco de trabajo, pero identificar a candidatos seg\u00fan el puesto, la cadena de mando y otra informaci\u00f3n p\u00fablica, como su forma de liderar, las experiencias, los requisitos de su puesto y c\u00f3mo son, ayudar\u00e1 a desarrollar estrategias aut\u00e9nticas y dirigidas.<\/p>\n

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En definitiva, las soluciones escalables, las tecnolog\u00edas que potencien la experiencia de trabajo de los empleados y la personalizaci\u00f3n, ser\u00e1n el norte que los socios de negocio deber\u00e1n seguir en este 2021. De esta forma no s\u00f3lo ayudar\u00e1n a las compa\u00f1\u00edas a adaptarse r\u00e1pido al contexto y a las necesidades del negocio sino que colaborar\u00e1n en la construcci\u00f3n de espacios de trabajo m\u00e1s centrados en las personas, que potencien su productividad, su experiencia y su bienestar.<\/p>\n

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S\u00edganos en<\/strong><\/p>\n