{"id":12164,"date":"2023-10-17T18:08:46","date_gmt":"2023-10-17T18:08:46","guid":{"rendered":"https:\/\/noti-america.com\/site\/colombia\/?p=12164"},"modified":"2023-11-01T22:26:57","modified_gmt":"2023-11-01T22:26:57","slug":"minimice-el-impacto-de-la-desaceleracion-economica-en-su-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/noti-america.com\/site\/colombia\/2023\/10\/17\/minimice-el-impacto-de-la-desaceleracion-economica-en-su-negocio\/","title":{"rendered":"Minimice el impacto de la desaceleraci\u00f3n econ\u00f3mica en su negocio"},"content":{"rendered":"

NOTI-AMERICA | COLOMBIA<\/p>\n

De acuerdo con los \u00faltimos datos del DANE, la econom\u00eda colombiana contin\u00faa enfrentando desaf\u00edos significativos que han resultado en una desaceleraci\u00f3n econ\u00f3mica, la cual requiere atenci\u00f3n y acciones espec\u00edficas para contrarrestarlas.<\/p>\n

David G\u00f3mez, conferencista internacional y autor bestseller<\/em> de varios libros (entre ellos, Negocios Inmortales: C\u00f3mo vender de manera rentable en tiempos dif\u00edciles<\/em>), propone 10 consejos pr\u00e1cticos para que las compa\u00f1\u00edas minimicen los efectos negativos de la desaceleraci\u00f3n en el cumplimiento de sus objetivos de ventas:<\/p>\n

    \n
  1. Recupere clientes inactivos. Usualmente es algo tan simple como volver a estar en el radar y tener alguna raz\u00f3n para justificar su reaparici\u00f3n.\u00a0Enfocarse en la reactivaci\u00f3n de clientes es m\u00e1s sencillo y rentable, pues son personas que ya lo conocen, han trabajado con usted, conocen su marca y conf\u00edan en su negocio.<\/li>\n
  2. Adapte sus productos y servicios. Este puede ser el momento de replantear su portafolio. Piense creativamente qu\u00e9 m\u00e1s puede ofrecer o si puede adelgazar el alcance de sus productos o servicios (unidades de empaque m\u00e1s peque\u00f1as, paquetes de servicios adicionales o productos completamente nuevos para clientes actuales).<\/li>\n
  3. Exp\u00f3ngase a m\u00e1s clientes potenciales. El primer paso para que un cliente le compre, es que sepa que existe. Una forma muy efectiva de exponerse a nuevos clientes es apoyarse en\u00a0aliados estrat\u00e9gicos (empresas que ya llegan a su mismo mercado objetivo pero que no son competencia directa) para que lo presenten.<\/li>\n
  4. Intensifique la distribuci\u00f3n. Entre m\u00e1s expuesto est\u00e9 a m\u00e1s clientes potenciales, mayores las probabilidades de vender. Entre m\u00e1s puertas toque, m\u00e1s puertas se abren. Algunas compa\u00f1\u00edas han fortalecido su venta en canales digitales, otras han intensificado el \u201cbarrido\u201d del mercado, y otras han explorado nuevos modelos de distribuci\u00f3n.<\/li>\n
  5. Piense en rentabilidad, no solo en ventas. Cuando se desacelera la econom\u00eda, el reto, m\u00e1s que vender, es hacerlo de manera rentable. Lograr una venta es relativamente f\u00e1cil (baje el precio, ofrezca un beneficio adicional o prometa un servicio extra), el desaf\u00edo es que esa venta deje dinero.<\/li>\n
  6. Explore otros segmentos de mercado. La desaceleraci\u00f3n es una oportunidad para buscar nuevos mercados. Explore clientes como los actuales, pero en otras zonas geogr\u00e1ficas o identifique nichos que pueda atender de una mejor manera que sus competidores. El principio es que \u201csi por ac\u00e1 llueve, por all\u00e1 puede que est\u00e9 soleado\u201d.<\/li>\n
  7. Fortalezca la experiencia del cliente. Los buenos clientes se pierden por mal servicio. Con desaceleraci\u00f3n no puede darse el lujo de perder un cliente (a menos que sea el\u00a0cliente incorrecto). Mejore la experiencia del cliente no solo para lograr recurrencia, sino para estimular los referidos. Simplifique procesos, elimine pasos innecesarios, sistematice y en general,\u00a0facil\u00edteles la vida.<\/li>\n
  8. Promueva productos o servicios complementarios. Ganarse un cliente es todo un desaf\u00edo, como para que solo compre una vez. La idea no solo es que siga comprando m\u00e1s de lo mismo, sino que compre productos o servicios adicionales. Recu\u00e9rdeles a sus clientes lo que vende,\u00a0no presuma que conocen a fondo su portafolio.<\/li>\n
  9. Enamore a su equipo de trabajo. Piense en su equipo de ventas como un ej\u00e9rcito de guerreros que sale todos los d\u00edas a hacer su mejor esfuerzo, a dejar en alto el nombre de su compa\u00f1\u00eda y a demostrarle al mundo por qu\u00e9 son la mejor opci\u00f3n. Refuerce el entrenamiento en producto y habilidades de ventas, mant\u00e9ngalos motivados y verifique que cuentan con todas las herramientas para hacer su trabajo.<\/li>\n
  10. Creer que es posible lo hace posible. Convencerse de que \u201cla cosa est\u00e1 dif\u00edcil\u201d, es el primer paso para dejarle el camino libre a su competencia. Si todo el tiempo se repite que el cliente no va a comprar porque la situaci\u00f3n est\u00e1 complicada, es la realidad que terminar\u00e1 creando. Todo comienza por tener la actitud correcta.<\/li>\n<\/ol>\n

    \u201cSi bien la desaceleraci\u00f3n es un hecho, es la forma como cada negocio reacciona lo que determina su inmunidad o vulnerabilidad. Es la capacidad de adaptaci\u00f3n de cada empresa la que determina no solo su supervivencia, sino su prosperidad\u201d<\/em>, indica David G\u00f3mez.<\/p>\n

    G\u00f3mez enfatiza que, aunque la incertidumbre de la econom\u00eda y la desaceleraci\u00f3n a nivel mundial puede ser desafiante, tambi\u00e9n presenta oportunidades para la innovaci\u00f3n y el crecimiento. Plantea que son justamente las dificultades las que nos obligan a buscar soluciones distintas, y en muchos casos m\u00e1s efectivas, que inevitablemente llevar\u00e1n el negocio a otro nivel. Explica que se trata de una contracci\u00f3n del consumo, m\u00e1s no de una desaparici\u00f3n del mismo. Algo muy diferente.<\/p>\n

    \u201cCuando la demanda se contrae, la pregunta es \u00bfqui\u00e9nes se quedan con ella? Que el consumo total en un sector se contraiga no implica que todos los negocios en ese sector se afecten por igual. Mientras algunos ver\u00e1n marcados decrecimientos y otros lograr\u00e1n mantener sus ventas, tambi\u00e9n est\u00e1n aquellos que, pese a todos los pron\u00f3sticos, crecer\u00e1n y se fortalecer\u00e1n. La diferencia la har\u00e1 la estrategia comercial de cada uno\u201d<\/em>, agrega.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    NOTI-AMERICA | COLOMBIA De acuerdo con los \u00faltimos datos del DANE, la econom\u00eda colombiana contin\u00faa enfrentando desaf\u00edos significativos que han resultado en una desaceleraci\u00f3n econ\u00f3mica, la cual requiere atenci\u00f3n y acciones espec\u00edficas para contrarrestarlas....<\/p>\n","protected":false},"author":135,"featured_media":12165,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"image","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"rop_custom_images_group":[],"rop_custom_messages_group":[],"rop_publish_now":"initial","rop_publish_now_accounts":{"twitter_242054905_242054905":""},"rop_publish_now_history":[],"rop_publish_now_status":"pending","_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[164],"tags":[],"class_list":["post-12164","post","type-post","status-publish","format-image","has-post-thumbnail","hentry","category-comercio","post_format-post-format-image"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"yoast_head":"\nMinimice el impacto de la desaceleraci\u00f3n econ\u00f3mica en su negocio - 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