El Techo de Cristal Por: Julio Gysels
El Techo de Cristal
Cuando la empresa anda pero no avanzaLa siguiente historia es real pero no es singular. Tan solo es un reflejo de lo que ocurre a diario a las (micro)pymes y los autónomos en España y a todos los clientes que tocan mi puerta. – “Buenos días Sr. Pérez, soy Julio Gysels, Coach y Consultor empresarial. Ud. se puso en contacto conmigo a través de mi página web. ¿Qué puedo hacer por Ud.?”- “Buenos días Julio, llamame Juan. Te contacté, porque me sentí identificado con el artículo que leí. Monté mi empresa hace unos 12 años y la verdad es que no me puedo quejar. Los primeros años crecimos mucho y en la crisis nos mantuvimos fuertes! Pero los últimos años siento que no avanzamos.”- “Enhorabuena Juan, mantuviste la empresa durante la crisis. ¡Eso es todo un logro! Y ahora tienes una empresa consolidada. Pero has “Tocado un techo de cristal” ¿Qué tal la facturación delos últimos años?”- “Bueno, generalmente estable: anualmente sube un poco, a lo mejor algún año en particular hemos facturado un poco menos. ¿Pero sabes lo que pasa?! Veo empresas de mi sector, que llevan menos tiempo que nosotros – unos5 o 6 años – y ya facturan el doble que nosotros. ¡No lo entiendo!”- “Me alegro que toma interés en investigar a tu mercado y competencia. ¿Porque crees que ellos han crecido más que tu?”- “Algo diferente harán. Para empezar seguro que tendrán más equipo. Pero no es fácil encontrar gente cualificada y confiar en ellos. Y es que yo no doy para más. Es que entre la administración, la venta y supervisar el personal no veo cómo sacar el tiempo para atender a aún más clientes. Y me doy cuenta que no he sabido delegar.”- “Ante todo quiero decirte que lo has hecho estupendamente en tu empresa hasta ahora. Aun así es cierto que tu competidor seguramente hace algunas cosas de forma diferente. Entre otras:•Tienen un objetivo claro para la empresa. Una visión proyectada al futuro•Elaboran una estrategia de crecimiento. (Un plan de acción)•Crean procesos y procedimientos para todos las tareas de la empresa.Y hasta aquí es la parte fácil. Luego tenemos que romper ese ‘Techo de Cristal’.”- “¿A qué te refieres con ese ‘Techo de Cristal’ Julio?”- “Me refiero a romper la barrera que te impide a adoptar las habilidades y aptitudes necesarias para•Cambiar los hábitos propios y los hábitos de la empresa.•Aprender a soltar el control, confiar en ese empleado que ya lleva años trabajando contigopara traspasarleresponsabilidades.Sólo así podrás finalmente dedicar tu valioso tiempo en optimizar la Estrategia comercial y el Crecimiento de la empresa.
Porqué tu eres el Capitán de tu Barco y el Capitán no deja el puente para fregar la cubierta.”- “¿Y cómo conseguiría esto?”- “Te invito a una sesión estratégica gratuita. Así nos conocemos y miramos juntos qué futuro quieres para tu empresa y que serían los pasos necesarios para conseguirlo. Después de dicha sesión podemos ver si yo te puedo ayudar en ese proceso de cambio…”¿Te sientes identificad@ con Juan y quieres impulsar un cambio en tu empresa?O a lo mejor estás emprendiendo y quieres crear esa estrategia de crecimiento desde un principio.Ház como Juan y organicemos esa sesión estratégica gratuita
(por videoconferencia)Pídela aquí https://juliogysels.com/contact/Atentamente,Julio GyselsBusiness Mentor, Consultant & TrainerSpeaker & Authorhttps://juliogysels.com/julio@juliogysels.com
